O afacere gata, care funcționează bine, poate fi vândută cu cel mai mare profit dacă o abordați corect. Cu toate acestea, unii proprietari de companii, după ce au pus toate documentele în ordine, pot refuza să vândă, întrucât afacerea începe brusc să aducă profituri fără precedent. Poate că totul a fost că documentele nu au fost convenite în mod corespunzător? Dar dacă sunteți sigur că decizia dvs. nu se va schimba, începeți să pregătiți compania pentru vânzare.
Instrucțiuni
Pasul 1
Stabiliți beneficiile pe care doriți să le obțineți din vânzarea firmei. Stabiliți consecințele pentru dvs. și activitățile viitoare asociate viitoarei tranzacții.
Pasul 2
Deoarece orice potențial cumpărător poate fi interesat doar de o companie care realizează profit, va trebui să efectuați o „pregătire pre-vânzare” masivă a afacerii. În caz contrar, nu veți găsi un cumpărător atât de repede pe cât vă așteptați, iar prețul companiei va fi scăzut.
Pasul 3
Pregătiți toate rapoartele pentru anul (sau mai bine pentru 3-5), demonstrând că compania dvs. este profitabilă. Invitați auditori independenți să aibă o opinie gata făcută cu privire la performanța financiară a firmei în momentul vânzării.
Pasul 4
Pregătiți declarații de la bănci și autorități fiscale care să confirme că nu aveți împrumuturi și restanțe fiscale restante. Cereți proprietarilor băncilor cu care faceți afaceri referințe pozitive pentru a vă valida reputația puternică a afacerii.
Pasul 5
Verificați validitatea tuturor licențelor și a altor permise pe baza cărora ați desfășurat activități. Actualizați-le sau extindeți-le după cum este necesar. Verificați și toate contractele de aprovizionare, vânzare, închiriere de spații, leasing de echipamente, servicii legate de viabilitatea companiei dumneavoastră.
Pasul 6
Dacă firma dvs. deține clădiri, spații, facilități și echipamente, invitați experți independenți să obțină un certificat al valorii afacerii în ansamblu. Estimarea costurilor trebuie făcută de o organizație autorizată.
Pasul 7
Înainte de a pune o companie de vânzare, decideți în cele din urmă asupra prețului acesteia. Pentru a face acest lucru, comparați următoarele date: - profitabilitatea companiei dvs. și oportunitățile pentru dezvoltarea afacerii dvs.;
- costul firmelor similare (costul creării și promovării acestora pe piața bunurilor și serviciilor);
- nivelul cererii de bunuri și servicii pe piață.
Pasul 8
Pregătiți proiecte de contracte de vânzare. Atunci când întocmiți proiecte, luați în considerare toate opțiunile posibile pentru tranzacție (cumpărare și vânzare unică, închiriere pe termen lung etc.).
Pasul 9
După ce ați pus compania la vânzare, nu o vindeți primului cumpărător interesat. Este foarte posibil ca acest cumpărător să nu fie singurul dacă ați efectuat în mod competent toate măsurile pregătitoare pentru vânzarea cu succes a companiei.
