Una dintre principalele chei ale succesului oricărei organizații de vânzări este motivația angajaților (distribuitorilor). Liderul ar trebui să își dedice cea mai mare parte a timpului acestui aspect. Este important să cunoașteți principalele modalități de a motiva angajații.
Instrucțiuni
Pasul 1
Motivați-vă angajații cu comisioane. Oamenii merg la orice afacere de dragul banilor. Acesta este obiectivul principal și este dificil să te certi cu el. Abia atunci se gândesc la beneficiile procesului de vânzare în sine. Trebuie să vă asigurați că distribuitorul dvs. obține primul profit cât mai curând posibil și obține un gust de bani.
Pasul 2
Oferiți instruire personală angajaților dvs. Faceți tot posibilul pentru a-l face să câștige bani în prima săptămână de activitate. Stabiliți un obiectiv de 200-300 USD. Acest lucru îi va fi suficient pentru a simți tot farmecul de a face afaceri. Dacă este necesar, participați la prezentarea produsului împreună cu el. Faceți o descriere la sfârșitul ședinței, astfel încât să nu repete greșeli în viitor.
Pasul 3
Construiți „promoții” în echipa dvs. de distribuție. Anunță că vânzătorul de top din această lună va primi gratuit o călătorie la o stațiune scumpă din Mediterana sau 1.000 USD în numerar de la companie. Toate acestea vă vor forța taxele să lucreze din greu pentru a obține „promoția” dorită, precum și comisioanele din vânzări. Cu cât faceți mai des astfel de mișcări, cu atât veți vedea o creștere mai mare a vânzărilor.
Pasul 4
Amintiți-vă în mod constant despre obiectivul principal și misiunea organizației dvs. Un distribuitor va fi bine motivat numai dacă sarcinile sale coincid cu cele ale companiei. Explicați-i că afacerea va beneficia de angajații de succes. Arată-i beneficiile muncii grele care îl vor împiedica să stea așezat un minut. Acestea pot fi venituri pasive, cadouri scumpe sau formare din partea liderilor de top ai companiei.
Pasul 5
Lăudați-vă angajații. Majoritatea oamenilor primesc foarte puțină recunoaștere lucrând pentru cineva. Pentru a vă face distribuitorii confortabili cu organizația dvs., trebuie să-i lăudați cât mai des posibil pentru obiectivele pe care le-au atins. Dar asta nu ar trebui să fie prea măgulitor. Asigurați-vă că explicați de ce ați ales să le recunoașteți în acest caz.
