Sfaturile „proaste” pentru un manager sunt soluții practice pentru a îmbunătăți eficiența vânzărilor. În a doua parte a seriei, vom examina importanța muncii în echipă.
Să continuăm cu sfaturile „proaste” pentru un manager de vânzări. Al doilea sfat m-a ajutat să îndeplinesc cu ușurință planul pentru perioada de testare - în loc de 300 de mii, am vândut 1 milion. Care este acest secret care ajută la obținerea unei eficiențe de 330%?
Un angajat, doi angajați …
Și acesta nu este deloc un secret, vă pot spune. Eficacitatea metodei este confirmată de întreaga istorie a omenirii.
Ar fi putut un om primitiv să conducă un mamut? Cu greu. Așa că oamenii s-au rătăcit în grupuri când au plecat la vânătoare. Doi vânători separați sunt un trib flămând. Doi vânători care lucrează împreună - șuncă prăjită pe foc.
La fel, ar trebui să lucrezi într-o companie modernă. Când încercați să faceți totul singur, ceva va funcționa. Dar amploarea acestui „ceva” va fi mult mai mare dacă eforturile sunt combinate.
Hei, hoo!
Nu încercați să atrageți singuri forța de vânzare. Folosiți pe oricine vă poate ajuta să reușiți.
În cazul meu, vânzările au început după ce compania a găzduit un refugiu. Educarea potențialilor clienți implică nu numai cunoașterea și obținerea contactelor, ci și punerea profesorilor de specialitate cu un pas mai sus. În viitor, părerea lor de experți va fi ascultată mai atent.
Dacă clientul respectă cuvintele specialistului dvs., de ce ar trebui să fiți un intermediar inutil? Combinați-le și rezultatul vă va surprinde plăcut. Veți primi nu doar un client gata făcut, ci un client fidel care apreciază cooperarea cu organizația dvs.
Șeful centrului sau departamentul de vânzări așteaptă mai multe comenzi de la dvs.? Lasă-l să aducă o contribuție suficientă. Folosiți-vă experiența și autoritatea în întâlnirile personale cu clienții: cu cât statutul este mai înalt, cu atât este mai ușor să atrageți un cumpărător.
În companiile mici, unde puteți comunica aproape într-un mod familiar cu conducerea superioară, utilizați și această resursă. Cine, ca CEO sau CEO, este cea mai bună persoană pentru a vă ajuta să convingeți un client mare? Și în organizațiile mari, recurgeți la manipularea unui brand cunoscut.
Fii eficient și amintește-ți de a-i atrage pe ceilalți: să lucrezi singur nu te va aduce niciodată cel mai mult!
