Astăzi una dintre cele mai solicitate profesii pe piața muncii este postul vacant de manager de vânzări. Este important ca angajatorii să stabilească dintr-o privire dacă solicitantul este potrivit pentru rolul unui vânzător de succes sau nu. Prin urmare, este important să vă imaginați imediat ce calități ar trebui să aibă un astfel de angajat.
Director de vânzări - portret
În primul rând, determinați nivelul de educație care este necesar pentru acest post. Dacă industria vânzărilor nu este specifică, atunci nu este necesară o educație superioară specializată. Cunoașterea și experiența profesională sunt mult mai importante. Solicitantul trebuie să fie orientat pe piață, să posede informații despre produs, să aibă un discurs competent și pronunțat, să înțeleagă psihologia oamenilor.
În al doilea rând, genul. Nu este necesar să se afișeze un principiu discriminatoriu. Stereotipul conform căruia femeile sunt mai puțin productive la locul de muncă, deoarece au copii, merg în concediu de maternitate, stau în concediu medical, este învechit. Reprezentanții frumoasei jumătăți a umanității de astăzi sunt perfect capabili să combine atât viața personală, cât și munca.
În al treilea rând, alegeți o categorie de vârstă. Pentru un agent de vânzări, vârsta de 25-35 de ani este potrivită. Se crede că tocmai în acest decalaj oamenii sunt cei mai plini de energie, productivi și motivați pentru munca de succes.
Director de vânzări - listă de calități
Inițiativă, capacitatea de a lua decizii în mod independent. În caz contrar, un astfel de angajat va pune tot timpul întrebări inutile, eliminând astfel timp prețios de la manager.
Abilitatea de a convinge. La urma urmei, atunci când cumpără, o persoană se îndoiește în mod constant dacă este sau nu necesar să cumpere un produs. În același timp, sarcina managerului este întărirea acestei nevoi.
Sociabilitate. Această calitate este deosebit de valoroasă pentru vânzător. La urma urmei, el ar trebui să petreacă cea mai mare parte a timpului său de lucru comunicând cu oamenii.
Toleranta la stres. Vânzarea este întotdeauna un proces dificil, cumpărătorii sunt diferiți, dar principalul lucru aici este să te poți controla și să găsești o abordare față de orice client.
Manager vânzări - etape de selecție
Prima etapă este screeningul. Toate CV-urile primite trebuie să fie atent cercetate și candidații inutili trebuie excluși, îndrumați de un portret compilat al angajatului solicitat. A doua etapă este o sarcină de testare. Această tehnică este adesea utilizată în companiile de recrutare occidentale. De exemplu, potențialii angajați sunt încurajați să scrie un scurt eseu pe tema „Ce atrage un manager de resurse umane?” sau „De ce ați ales această companie specială” etc. În această etapă, puteți elimina acei candidați care nu au respectat termenele limită sau nu știu cum să își susțină în mod competent și logic gândul. A treia etapă este interviul. Aici puteți oferi candidaților o sarcină practică. De exemplu, oferiți-le să vândă un stilou. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a vedea dintr-o privire dacă solicitantul va fi un bun vânzător. A patra etapă este un stagiu. Cei mai buni solicitanți selectați prin misiuni anterioare pot fi invitați să încerce să lucreze, de exemplu, pentru un procent din vânzări. Pe baza indicatorilor, puteți determina cu ușurință alegerea.
