Ce este promovarea vânzărilor? Acesta este un set de măsuri pentru promovarea vânzărilor pe tot parcursul ciclului de circulație a mărfurilor. Punctele cheie ale promovării vânzărilor: „Nu puteți obține o creștere a vânzărilor fără a stimula vânzătorii înșiși” și „Un sistem competent de motivație pentru managerii de vânzări este cheia succesului”.
Instrucțiuni
Pasul 1
Există mai multe puncte cheie care îi vor motiva pe manageri să lucreze eficient. În primul rând, vânzătorii trebuie să cunoască avantajele produsului lor, să cunoască concurenții și caracteristicile lor. În al doilea rând, este necesar să se introducă o dependență directă a veniturilor vânzătorilor de rezultatele vânzărilor și, în al treilea rând, să se ofere managerilor instrumente eficiente de vânzare.
Pasul 2
Nu uitați de motivația nematerială (încurajarea vânzătorilor de succes, construirea graficelor dinamicii vânzărilor, fotografii ale celui mai bun vânzător etc.). Este foarte important ca vânzătorii să facă vânzările. Dacă aveți ocazia să eliminați funcțiile secundare de la manageri, de exemplu, hârtie, atunci faceți-o.
Pasul 3
După ce i-ai motivat pe vânzători, treci la analiza procesului de vânzări în sine. Poate că trebuie să vă reconsiderați strategia de marketing, să introduceți ceva nou în publicitate.
Pasul 4
Gândiți-vă la ce ar putea fi interesați utilizatorii finali. Deseori, reduceri suplimentare, mostre gratuite, cadouri, concursuri și promoții sunt oferite pentru a stimula consumatorii.
Pasul 5
Dezvoltă-ți propriul program de loialitate. Încercați să personalizați fiecare client și să individualizați activitățile companiei care îl vizează. Recent, programele de loialitate includ din ce în ce mai mult felicitarea clienților pentru diferite sărbători (Anul Nou, ziua de naștere), invitarea clienților la promoții în curs și sisteme de plată individuale.
