Comerțul joacă un rol important în economia rusă și se dezvoltă foarte dinamic. Și vânzarea cu amănuntul a bunurilor face posibilă identificarea bunurilor necesare prețului și nevoilor, precum și satisfacerea în timp util a nevoilor consumatorului final.
Necesar
- - plan de afaceri;
- - stoc de bunuri.
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizează piața din orașul tău și alege produsul pe care îl vei vinde. Găsește apoi un loc pentru viitorul tău magazin. Nu ar trebui să existe un singur punct de vânzare cu amănuntul cu un produs similar în apropiere, altfel va trebui să lupți în permanență cu un concurent pentru un cumpărător.
Pasul 2
Acordați o atenție deosebită designului magazinului dvs. Oamenii sunt atrași de aspect. Dacă fațada și vitrinele arată suficient de prezentabile, acest lucru inspiră deja încrederea unui potențial cumpărător. Există o mare probabilitate ca el să nu treacă.
Pasul 3
Examinați și utilizați aspectele interioare ale produsului în vitrina, astfel încât afișajul să nu pară aglomerat. Amplasarea produsului depinde de tipul și natura acestuia și, în fiecare caz, este utilizată o abordare individuală. Cumpărătorul ar trebui să poată lua obiectul dorit, să îl țină în mâini. Aceasta nu este doar o dovadă de respect față de clientul dvs., ci și una dintre mișcările de marketing. Deoarece atunci când un produs este în mâinile unei persoane, există o probabilitate mai mare de a-l cumpăra.
Pasul 4
Acordați atenție aspectului magazinului în sine. Contoare ar trebui să fie amplasate astfel încât să fie ușor accesibile și cumpărătorul să poată vedea întregul sortiment cât mai mult posibil. Dacă vindeți haine, amenajați încăperi de amenajare, dacă încălțăminte - de asemenea, nu uitați de posibilitatea de a încerca. Acestea sunt lucruri destul de banale, dar sunt adesea uitate.
Pasul 5
Acordați o atenție deosebită măsurilor de securitate. Camerele de securitate trebuie instalate în magazin pentru a minimiza posibilitatea furtului. Accesul la un produs ar trebui să depindă de natura acestuia. De exemplu, dacă vindeți bijuterii, ar trebui să fie într-un blat închis, sub sticlă.
Pasul 6
Vindeți produse conexe împreună cu produsul principal. De exemplu, dacă aveți un magazin de computere, oferiți clienților atât software cât și opțiuni de service. Acest lucru vă va maximiza vânzările.
Pasul 7
Creați un mediu interior confortabil, de la iluminat și muzică plăcută la amabilitatea personalului. Munca profesională a vânzătorilor joacă un rol important în creșterea profiturilor. Aici este necesar să se ia în considerare fiecare lucru mic: aspect, dicție, capacitatea de a comunica cu clienții, astfel încât aceștia să nu poată pleca fără o achiziție, cunoașterea bunurilor vândute.
Pasul 8
Analizați performanțele magazinului dvs. și depuneți eforturi pentru a vă îmbunătăți continuu experiența clienților. Efectuați diverse promoții, vânzări, utilizând diverse mișcări de marketing.
