Un departament special de marketing este responsabil de promovarea vânzărilor în companii mari. Există manageri de marcă care planifică și organizează evenimente care vizează creșterea vânzărilor. În plus, există analiști de marketing care studiază piața, pr-manageri și redactori.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a promova vânzările, trebuie să dețineți un set minim de instrumente de marketing. Aceasta este capacitatea de a analiza situația de pe piața vânzărilor prin identificarea publicului țintă. Posibilitatea întocmirii unui plan de vânzări pe termen lung. La fel și experiența în organizarea de campanii publicitare destinate anumitor grupuri ale populației. În plus, este necesar să se dezvolte un sistem de stimulare competent pentru managerii de servicii pentru clienți.
Pasul 2
Pentru a asigura un flux constant de clienți, derulați o campanie publicitară. Pe de o parte, ar trebui să vizeze un public de consumatori deja existent. De exemplu, carduri de reducere pentru clienții obișnuiți, serviciu VIP etc. Pe de altă parte, pentru a atrage noi consumatori. Acestea pot fi cadouri pentru prima achiziție, deschiderea unui nou tip de serviciu, introducerea unui produs exclusiv în linie etc.
Pasul 3
Pentru a identifica publicul țintă către care va fi direcționată campania publicitară, efectuați studii de piață. Cea mai bună opțiune în acest caz este focus grupurile. Găsiți 10-15 persoane (respondenți) care nu se cunoșteau înainte. Puneți-le tot felul de întrebări despre proprietățile consumatorului produsului, atitudinea față de servicii etc. Pe baza datelor obținute, trageți o concluzie cu privire la cea mai bună promovare a produsului, astfel încât acoperirea publicului țintă să fie cât mai mare posibil.
Pasul 4
Angajați mai multe platforme publicitare. Deci, consumatorii sunt mai predispuși să fie interesați de produs. Dacă colaborați cu agențiile de publicitate, puteți obține o reducere bună atunci când comandați un număr mare de reclame, reclame TV și radio, module în presa tipărită simultan.
Pasul 5
Următorul pas este să lucrezi cu managerii de vânzări. Oferiți instruire pentru a educa personalul despre cum să gestionați corect clienții. În clasă, instructorul va crea diverse situații cu care se confruntă vânzătorul în timpul muncii sale. Ca urmare a jucării mai multor comportamente, sunt selectate o serie de moduri optime de comunicare cu diferite categorii de consumatori. Acest lucru va permite nu numai reținerea clienților vechi, ci și atragerea de noi, după ce a învățat cum să lucreze corect cu obiecțiile.
Pasul 6
Creați un sistem de motivație care să stimuleze managerii să fie productivi. Poate fi salariu pe bucăți, când salariul depinde de numărul de clienți atrași.
Pasul 7
Departamentul de marketing și managerii de vânzări trebuie să comunice îndeaproape unul cu celălalt. Toate activitățile planificate ar trebui discutate în cadrul reuniunilor comune. În acest fel, vor fi dezvoltate modalități nu numai de promovare a vânzărilor, ci și de păstrare a clienților vechi prin creșterea volumului profiturilor existente.
