O reducere la produs este stabilită pentru a crește baza de clienți și pentru a atinge indicatori economici pozitivi. Valoarea reducerii ia în considerare interesele ambelor părți, adică cumpărător și vânzător. La dezvoltarea unui sistem de reduceri, se ia în considerare prețul inițial de bază.
Instrucțiuni
Pasul 1
În comerțul cu amănuntul, de exemplu, pe piață, se oferă o reducere pentru volumul bunurilor cumpărate sau din alte motive. De exemplu, acordați o reducere unui client dacă același produs este vândut într-un pavilion din apropiere la aceleași prețuri. Sau oferiți-i o reducere la achiziții multiple. Utilizați același principiu dacă vindeți un produs în vrac. Cumpărătorul este interesat să ia produsele într-un singur loc dacă prețurile agregate pentru fiecare articol sunt mai mici decât cele ale firmelor concurente.
Pasul 2
Reduceri cumulative sunt oferite clienților obișnuiți. Sunteți interesat de clienții obișnuiți, depuneți eforturi pentru a crește vânzările către fiecare dintre ei. Faceți un tabel de reduceri, calculați în acesta prețurile din achiziție pentru o anumită sumă. Setați diferența dintre prețuri la 5% în fiecare coloană. Cumpărătorul se va strădui să obțină cel mai mic preț din tabel, crescând achiziția de bunuri și profitul dvs. În acest caz, trebuie înregistrat volumul achizițiilor de către fiecare cumpărător.
Există un sistem cumulativ de reduceri în multe lanțuri de vânzare cu amănuntul; cantitățile de bunuri cumpărate sunt fixate folosind cardurile individuale de plastic ale cumpărătorului. Când se atinge o anumită sumă de achiziție, sistemul de decontare va genera automat un nou procent de reducere.
Pasul 3
În cazul vânzării de bunuri cu plată amânată, utilizați reducerea pentru a accelera plata. Clientul va avea de ales: să respecte termenele prevăzute de termenii amânării sau să plătească mai devreme decât data stabilită, dar la prețuri mai favorabile. Calculați valoarea reducerii în mod individual. Pe lângă accelerarea cifrei de afaceri, veți primi o garanție de rambursare. Utilizați această metodă pentru acei clienți care periodic nu se încadrează în termenele convenite pentru o plată amânată. Dacă nu le puteți transfera într-o metodă de plată preplătită din mai multe motive, atunci această opțiune vă va ajuta să scăpați de întârzierile constante ale plăților.
Pasul 4
Dacă vindeți un produs sezonier, executați o vânzare la sfârșitul fiecărei perioade. Faceți reduceri sezoniere, altfel riscați să „înghețați” fondul de rulment. Aceștia fac același lucru cu resturile de bunuri din colecția anterioară, înainte de sosirea de noi produse. În acest caz, setați prețul redus cât mai aproape de suma achiziționată plus costurile de expediere.
Pasul 5
În multe organizații care vând diverse tipuri de servicii - saloane de înfrumusețare, centre de fitness, a fost adoptat un sistem de reduceri la club. Acestea. Prin achiziționarea unui card de club, clientul primește serviciul la un preț mai favorabil, iar proprietarul clubului achiziționează un client obișnuit. Dacă linia dvs. de activitate permite acest tip de reduceri, comandați carduri din plastic pentru a atrage clienți obișnuiți. Le puteți vinde pentru o taxă nominală sau le puteți dona.
