Cuvântul „reduceri” este magic pentru majoritatea cumpărătorilor. Chiar și o mică reducere poate influența serios decizia de cumpărare. Sarcina proprietarului unei întreprinderi comerciale este de a construi un sistem de reduceri în mod competent și atent.
Este necesar
carduri de reducere
Instrucțiuni
Pasul 1
Determinați prețul minim de vânzare al produsului, care va acoperi toate costurile și, cel puțin, va corespunde punctului de rentabilitate. Este recomandabil să treceți sub acest nivel numai în cazurile în care nevoia de a scăpa de produs este mai importantă decât profitul potențial. De exemplu, acest lucru se aplică produselor alimentare care urmează să expire.
Pasul 2
Setați prețul maxim admisibil pentru produs, ceea ce vă oferă posibilitatea de a dezvolta un sistem de reduceri. Puteți menține acest nivel de preț la începutul sezonului, lansând un produs exclusiv pe piață sau când lansați o nouă colecție.
Pasul 3
Dezvoltă un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți. În acest scop, puteți introduce un sistem de bonusuri acumulative, carduri de reducere sau puteți determina valoarea unei reduceri unice pentru o anumită sumă a cecului. Cele mai eficiente sunt cardurile de reduceri cu reducere progresivă. Această metodă încurajează cumpărătorul să facă achiziții repetate. În acest caz, trebuie să luați în considerare cu atenție dimensiunea și condițiile reducerilor oferite. Nu vă forțați clienții să acumuleze cantități mari de cecuri pentru a obține o reducere mică. O reducere de 5%, acordată deja la prima achiziție, poate să nu vă afecteze profitabilitatea, dar va crește loialitatea clienților.
Pasul 4
Luați în considerare reducerile pentru perioada de vânzare. Dacă inițial setați un markup semnificativ pentru un produs, orice promovare a vânzărilor va fi mai eficientă. De exemplu, o reducere de 50% va atrage cu siguranță un cumpărător. Planificați din timp pentru o reducere atât de semnificativă a prețului, apoi aranjați o vânzare în momentul cel mai oportun.
Pasul 5
Introduceți reduceri VIP pentru cei mai valoroși clienți. În acest caz, ar trebui să vă concentrați nu numai asupra consistenței unui anumit cumpărător. Valoarea unui client poate fi determinată și de alți factori: capacitatea sa de a atrage mulți alți clienți pentru dvs. sau statutul său, care formează imaginea unității dvs.
