Când planifică orice campanie publicitară, vânzătorul-agentul de publicitate se confruntă cu întrebarea: ce mediu publicitar să aleagă? Există reclame în presă, reclame la punctul de vânzare, în reclame de transport, televiziune și radio. Informațiile și materialele publicitare nu își pierd din relevanță: cataloage, comunicate de presă, pliante, broșuri. Direct mail și direct mail și-au dovedit eficiența. Scrierea scrisorilor de marketing are propriile reguli.
Instrucțiuni
Pasul 1
Trimiterea mesajelor publicitare diferă de alte metode publicitare prin faptul că implică răspunsul consumatorilor. Acesta poate fi un răspuns pozitiv și un acord pentru plasarea unei comenzi. O altă opțiune este o cerere de clarificare a informațiilor, o cerere pentru o întâlnire personală etc. Principalul lucru este că reacția la scrisoarea publicitară este urmată și urmează un dialog. Tăcerea destinatarului este, de asemenea, un semnal: propunerea nu este interesată. Astfel, scrisorile servesc ca un mijloc de sondare a pieței, un mod de identificare a potențialilor cumpărători. Ce ar trebui să fie o scrisoare de vânzare pentru a nu fi lăsată deoparte sau, mai rău, pentru a nu fi trimisă la coșul de gunoi?
Pasul 2
Este recomandabil să imprimați textul scrisorii pe hârtie de înaltă calitate pe o imprimantă laser. Chiar mai bine - pe antet cu logo. Amintiți-vă, prima dvs. preocupare este să faceți memorabil primul contact vizual al destinatarului cu scrisoarea dvs. Durează literalmente o chestiune de secunde. În acest timp, viziunea cititorului ar trebui să aleagă cel mai important lucru din mesaj și să se intereseze de acest lucru principal - avantajele importante ale produselor oferite.
Pasul 3
Identificați câteva avantaje cheie ale produsului (serviciului) dvs. și gândiți-vă cum să le evidențiați în corpul scrisorii - cu font, titluri sau folosind ilustrații. Asigurați-vă că trasați aceste poziții în paragrafe scurte - blocuri de una sau două linii (cele lungi sunt citite ultima dată). S-a observat că privirea se poate mișca spasmodic de-a lungul textului scrisorii. Gandeste-te la asta.
Pasul 4
Utilizarea pronumelor personale contribuie la activarea atenției destinatarului asupra textului mesajului publicitar. Acest lucru va da scrisului o notă mai personală. Adresarea după nume și patronimic la începutul scrisorii este, de asemenea, adecvată, mai ales dacă v-ați întâlnit cu destinatarul, de exemplu, la o expoziție sau întrunire de afaceri cu o zi înainte.
Pasul 5
În textul scrisorii, se recomandă utilizarea verbelor mai des - acestea încurajează acțiunea. Este mai bine să folosiți verbe la timpul prezent. Comparați: „Astăzi aveți posibilitatea de a achiziționa produsul nostru cu o reducere de 10%” și „Puteți achiziționa produsul nostru cu o reducere de 10%”. Prima opțiune este de preferat. Această regulă se aplică și la rubrici.
Pasul 6
Desigur, textul unei scrisori publicitare ar trebui să fie scris într-un limbaj competent, ușor de înțeles și „nespecificat”, neîncărcat cu terminologie profesională. În același timp, cu greu va fi posibil să se evite întoarcerile clasice ale corespondenței de afaceri. Fii creativ atunci când folosești șabloane: pot fi însuflețite cu „intonație binevoitoare”, cuvinte originale, non-standard. Monotonia este dușmanul publicității.
