Calculul precis al planului de vânzări potențial este cheia dezvoltării normale a afacerii. În planificarea viitoarelor vânzări, trebuie să adăugați nu numai suma profitului estimat, ci și acele metode prin care puteți crește suma venitului. Cum scriu acest document?
Instrucțiuni
Pasul 1
Mai întâi, creați un antet pentru viitorul dvs. plan de vânzări. În partea de sus a foii, scrieți numele companiei, titlul, prenumele și titlul complet al responsabilului.
Pasul 2
Începeți planul prin descrierea departamentului dvs.: câte persoane lucrează în el, cât de bine își fac treaba, dacă este nevoie să extindeți personalul. Enumerați principalele realizări ale departamentului pentru ultima perioadă de raportare și numiți cei mai mari clienți. Dacă vedeți deficiențe semnificative în activitatea departamentului, indicați motivele și modalitățile lor de a le depăși.
Pasul 3
Apoi, descrieți în detaliu situația din punct de vedere al vânzărilor din ultimul an: perioadele de recesiune și recuperare, indicați suma totală a vânzărilor pentru fiecare angajat și demonstrați, de asemenea, modul în care planul a fost îndeplinit. Dacă planul de vânzări a fost depășit, indicați suma procentuală și numele celor mai de succes manageri.
Pasul 4
Apoi, scrieți volumul estimat al vânzărilor în perioada următoare. Indicați cu ce clienți potențiali a fost încheiat un acord preliminar, care acorduri au fost deja încheiate și care sunt încă în curs de dezvoltare. Enumerați și companiile cu care intenționați să stabiliți contact în viitorul apropiat. Atunci când calculați planul de vânzări, luați în considerare riscul posibil sub forma unei concurențe crescute pe piață sau a unor costuri de producție crescute.
Pasul 5
Luați în considerare acele activități prospective care vor crește semnificativ vânzările: promoții, campanii, conferințe paralele, eventual petreceri și multe altele.
Pasul 6
Planul ar trebui să reprezinte nu numai cifre pure, ci și informații detaliate despre întreaga activitate a departamentului. Împreună cu calculul profiturilor viitoare, luați în considerare cheltuielile viitoare: înlocuirea aparatelor de uz casnic și a altor echipamente, comunicarea cu alte departamente, de exemplu, cu departamentele de marketing și contabilitate, creșteri salariale pentru angajații promițători și alte cheltuieli. Toate acestea trebuie luate în considerare la calcul.
