Un plan de vânzări bine conceput este un ajutor imens în activitatea departamentului de achiziție a clienților. Un lider profesionist îi va adăuga nu numai numărul de profituri viitoare, ci și o descriere a metodelor prin care puteți obține o creștere a veniturilor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Scrierea unui plan de vânzări începe cu un antet. După ce ați lăsat două sau trei rânduri, scrieți în centrul foii: „Plan de vânzări pentru departament …”. Apoi: „Compilat de șef / manager” și propriul dvs. nume, prenume și patronimic. Puneți data sub text.
Pasul 2
În primul paragraf al planului, indicați câți angajați lucrează în departament. Descrieți modul în care își fac față responsabilităților de la locul de muncă și dacă trebuie angajați noi manageri. Amintiți-vă despre realizările departamentului. Enumerați numele celor mai mari clienți care au fost atrași în perioada trecută.
Pasul 3
În al doilea paragraf, descrieți performanța din ultimul trimestru. Adăugați diagrame de recuperare și recuperare. Indicați suma totală și profitul pentru fiecare angajat separat. Dacă planul de vânzări anterior a fost depășit, calculați-l ca procent și introduceți-l în document.
Pasul 4
În al treilea paragraf, scrieți vânzările planificate pentru trimestrul următor. Indicați care companii au fost deja de acord să coopereze cu compania dvs. Marcați câte contracte sunt semnate și câte sunt negociate. Enumerați companiile cu care tocmai intenționați să stabiliți contactul.
Pasul 5
În al patrulea paragraf, descrieți activitățile care trebuie desfășurate pentru a promova vânzările. Poate că aveți nevoie de o campanie publicitară suplimentară. Sau nu au avut conferințe și petreceri de mult timp. Marcați dacă este nevoie să înlocuiți aparatele de uz casnic.
Pasul 6
În al cincilea punct, introduceți recomandări pentru optimizarea activității departamentului. Marcați dacă este nevoie să înlocuiți aparatele de uz casnic. Descrieți cum puteți simplifica comunicarea cu alte servicii - contabilitate, marketing și juridice. Faceți totul pentru ca managementul să obțină nu doar cifre „goale” ale profiturilor viitoare, ci un plan detaliat al activității managerilor în perioada viitoare.
