Fiecare companie, indiferent de dimensiunea sa, are o poziție de manager de vânzări. La urma urmei, managerul de vânzări este cel care atrage noi clienți către companie și, de asemenea, lucrează cu clienții existenți. De regulă, salariul unui manager de vânzări constă din partea sa invariabilă - salariul și include, de asemenea, bonusuri și procente din vânzări.
Instrucțiuni
Pasul 1
În diferite regiuni, salariul mediu variază de la 20 la 30 de mii de ruble. La Moscova, salariul mediu al unui manager de vânzări este de aproximativ 40-50 de mii de ruble. Salariul managerilor de vânzări variază, deoarece sistemul de remunerare a angajaților din fiecare companie este diferit.
Pasul 2
O modalitate de a afla ce salariu primește un manager de vânzări într-o anumită regiune este analiza salariului oferit de angajatori managerilor de vânzări de pe șantierele de lucru. De asemenea, informații despre mărimea salariului managerului pot fi obținute din surse precum: Centrul de ocupare a forței de muncă, agențiile de recrutare și altele.
Pasul 3
Fără îndoială, salariul final al unui manager de vânzări depinde de sistemul de bonusuri al angajaților stabilit în Regulamentul privind remunerația angajaților organizației. Acest sistem, de regulă, include un raport de eficiență a forței de muncă care determină beneficiile pe care angajatul le-a adus companiei. În cazul unui manager de vânzări, se ia în considerare numărul vânzărilor efectuate de acesta pentru o lună sau o altă perioadă de raportare, precum și numărul de clienți noi pe care i-a atras către companie. Prin urmare, acest raport este o parte variabilă a salariului managerului de vânzări.
Pasul 4
Partea fixă a salariului unui manager de vânzări include tariful tarifar (salariul oficial), care în regiuni variază de la 10 la 15 mii de ruble. La Moscova, salariul unui manager de vânzări este de aproximativ 30 de mii de ruble.
Pasul 5
Cu toate acestea, fiecare companie și-a dezvoltat propriul sistem de motivare a personalului, care depinde și de domeniul de aplicare al companiei. De exemplu, un manager poate vinde un serviciu de asigurare unei companii sau poate vinde un produs - mașini. Prin urmare, indiferent de faptul că atât obiectivele unuia cât și ale celuilalt manager sunt aceleași, aceștia au un plan de vânzări diferit.
Pasul 6
Slujba managerilor de vânzări este considerată a fi foarte plătită, deoarece implică stres emoțional și intelectual. Un manager de vânzări trebuie să aibă o serie de calități personale și profesionale pentru a vinde cu succes produsul unei firme. Aceste cerințe includ: rezistență la stres, abilități de comunicare, vorbire competentă, date externe plăcute, intenție. Se recomandă indicarea acestor calități solicitanților pentru funcția de manager de vânzări în CV-ul lor.
Pasul 7
Majoritatea managerilor de vânzări fac apeluri către clienți „reci”, merg la întâlniri cu o prezentare a produsului sau serviciului unei companii. Astfel, responsabilitățile managerilor de vânzări includ o listă de acțiuni menite să atragă clienți noi și să lucreze cu clienții existenți.
Pasul 8
În general, pe lângă condițiile externe, cum ar fi fluctuațiile cursurilor de schimb ale rublei, dolarului și euro, valoarea salariilor este influențată de caracteristici precum: educație, calificări, experiență de muncă, vechime.
Pasul 9
Se știe că pentru ca un angajator să plătească un salariu ridicat, un angajat trebuie să fie cât mai util organizației. Prin urmare, un potențial candidat pentru un post vacant trebuie să-și îmbunătățească în mod sistematic calificările, să-și îmbunătățească abilitățile și să își ridice nivelul de cunoștințe.
