Titlul poziției „promotor” este tradus prin „promotor”. Potrivit cercetărilor efectuate de psihologi, cumpărătorul își amintește nu mai mult de 7-10% din textul care i-a fost vorbit, restul informațiilor pe care le „obține” prin percepția vizuală, gustativă și olfactivă. Sarcina promotorului este să promoveze produsul, să-l prezinte clientului, să încerce, să ofere cadouri și să dețină un extragere. La prima vedere, un loc de muncă prăfuit …
Cu toate acestea, după cum arată propria noastră experiență, publicitatea directă a unui produs este un mod destul de dificil de a câștiga bani.
Cerințe pentru promotori
Există destul de multe reclame „Promotor dorit”, promotorii obțin locuri de muncă în companii bune prin prieteni.
Interviu. Coada lungă pentru postul de promotor este în mare parte fetele de vârstă universitară. Selecția este strictă. Condiții: aspect bun, prietenie, sociabilitate, vorbire competentă, activitate și memorie excelentă. Selecția a fost mai mult ca o admitere într-un studio de teatru decât o procedură clasică de interviu. După completarea standard a chestionarului, începe ceva similar cu castingul: trebuie să arăți abilitatea de a atrage un public, de a demonstra o tehnică de conversație și de a purta o conversație cu un client imaginar.
Se crede că cea mai bună vârstă pentru un promotor este de la 18 la 23 de ani și se va lua și o persoană mai în vârstă cu experiență în muncă.
Aspectul promotorului este selectat în conformitate cu tipul și imaginea publicitară a produsului. Fetele cu curbe sunt preferate să facă reclamă chiflelor care-ți fac gură. Pentru degustarea berii sau a vinului - băieți puternici, puternici și mai în vârstă. Cerințele pentru publicitatea țigărilor devin din ce în ce mai stricte: reprezentanții țigărilor Peter I, un brand tipic masculin, angajează tineri sau femei puternici, scurți, dar deschiși. Și, de exemplu, pentru Vogue, țigările feminine subțiri, veți avea nevoie de o siluetă cizelată, un zâmbet orbitor și o înălțime de 180 cm. Când lucrați cu articole de igienă, aditivi alimentari sau produse chimice de uz casnic, farmecul natural și un aspect îngrijit sunt suficiente.
Se încheie un contract cu cei care au trecut de selecție. Forma de cooperare poate fi oricare - de la participarea la o promoție unică cu salariu pe oră la muncă permanentă timp de câteva luni sau ani cu salarii lunare.
Caracteristicile promotorului profesiei
Promotorul trebuie să ajungă la „punct” cu 20-40 de minute înainte de începerea lucrărilor pentru a avea timp să se pregătească. Rezultatul promoțiilor este evident: vânzările celei promovate cresc de cinci ori și uneori chiar de 25 de ori. La sfârșitul unei astfel de zile de lucru cu jumătate de normă, picioarele obosesc (este strict interzis să te îndepărtezi și chiar să te așezi), vocea se așează sau dispare. Promotorul lucrează 3-4 zile pe săptămână, mai des în weekend, 4-6 ore pe zi. Plătiți pe oră, există un sistem de prime în cazul vânzărilor mari. De asemenea, este prevăzut un sistem de sancțiuni: pentru o întârziere de 5 minute, comportament inactiv, text distorsionat, aspect neglijent, salariul este redus de două sau trei ori. Control dublu din partea agenției și a clientului nu vă lasă să vă relaxați.
Promotorii pentru muncă sunt recrutați atât de agenții de publicitate, cât și de firme ale căror produse trebuie promovate. Avantajul angajării prin intermediul unei agenții de publicitate este că fiecare promoție este unică. Nu știi niciodată care va fi următorul. Astăzi devii un reprezentant al unei companii de mezeluri, iar a doua zi oferi o nouă pulbere de spălat. În agenție, salariul nu este de obicei clar definit: totul depinde de dorințele clientului care a contactat agenția. Dar, cu cât plata pe oră este mai mare, cu atât promotorul lucrează mai greu. La angajarea directă pentru o companie, salariul va fi mai stabil, iar caracteristicile produselor promovate sunt bine absorbite după câteva săptămâni.
Promoția durează una până la trei luni, apoi promotorul este „transferat” la un alt produs. Așa se schimbă forma, textul și programul de lucru. De obicei, trebuie să stați în a doua schimbare - de la 15 la 19. Înainte de prânz - studiați, iar seara este gratuită. Foarte convenabil pentru studenți.
Aici nu există nicio oportunitate de dezvoltare profesională pentru viitorii avocați sau chimisti, dar puteți afla și alte lucruri. De exemplu, comunicați liber cu oamenii, dezvoltați vorbirea în public și învățați elementele de bază ale publicității și marketingului.
Înainte de începerea oricărei acțiuni, are loc o pregătire specială: textul este memorat, sunt discutate opțiunile de contactare a cumpărătorului, dezvoltarea conversației cu clientul. În timpul antrenamentului, se pun cele mai neașteptate întrebări, stupide, complicate. Dacă eșuezi, poți fi concediat imediat.
Codul vestimentar și locația promotorului
Pentru fiecare promoție, promotorului i se oferă o uniformă specială - o fustă (mai rar pantaloni), un tricou sau un tricou vara, o geacă și o pălărie iarna și, uneori, un rucsac sau o geantă. O persoană îmbrăcată frumos și strălucitoare din orice mulțime atrage imediat ochiul. Există și idei neconvenționale. Promotorii sunt descărcați în kokoshnici veseli și fuste pufoase sau pantaloni scurți scurți. La o prezentare a companiei, doi tipi în salopetă albastră strălucitoare s-au plimbat prin hol cu camioane basculante de jucărie pe corzi. Și la o promoție recentă, fetele erau îmbrăcate în costume de baie și aveau urechi de iepuraș pe cap - o reclamă Ferrari.
Cu toate acestea, există și suprapuneri: de exemplu, într-o singură casă de tranzacționare un tânăr promotor a lucrat pentru promovarea tampoanelor pentru femei „Olways”! Subiectul, desigur, l-a încurcat, el înroșea și se bâlbâia constant. Și bunicile care treceau au fost revoltate și nemulțumite de o asemenea imoralitate …
Promoțiile se desfășoară în cele mai aglomerate locuri ale orașului - supermarketuri, centre comerciale, străzi centrale și locuri populare - cafenele, baruri, cluburi. Oamenii sunt deja obișnuiți și nu se feresc de promotori, dimpotrivă, toți, în măsura imaginației lor, participă la „jocul” numit „cumpărați și vindeți”.
Și dumneavoastră, după ce ați întâlnit o degustare sau o prezentare în orice magazin, nu doriți să veniți și să participați?
