Adesea, o astfel de întrebare apare între noii veniți în această afacere care au fost angajați ca manager în departamentul de publicitate. Și, desigur, vă așteptați să luați măsuri imediate pentru a atrage noi agenți de publicitate, de multe ori în ciuda lipsei depline de experiență în astfel de activități. Fiți pregătiți pentru necesitatea unei curbe de învățare rapidă pentru a deveni un membru eficient al redacției cât mai repede posibil.
Instrucțiuni
Pasul 1
Prin urmare, pentru început, începeți să colectați informații care vă vor ajuta să înțelegeți cum să găsiți agenți de publicitate pentru revista dvs. În primul rând, întrebați șeful departamentului dumneavoastră. Solicitați un briefing introductiv și o introducere la specificul acestei activități.
Pasul 2
După ce ați primit instrucțiuni minime de la șeful departamentului de publicitate, mergeți în căutarea unui serviciu de marketing. În același timp, amintiți-vă - nu ar trebui să luați mult timp de la propriul manager, deoarece, având în vedere ritmul nebun de lucru al oricărei redacții, cel mai probabil va arăta incorect și va ridica întrebări cu privire la competența dumneavoastră.
Pasul 3
De la departamentul de marketing al revistei, veți avea nevoie de informații care să vă permită să identificați cu ușurință potențialul partener de publicitate. Acolo, pe baza cercetărilor efectuate în mod regulat, a fost creat mult timp un portret consolidat al său. Veți avea nevoie de caracteristicile indicate în acesta pentru selectarea firmelor care vă interesează, interesate de cooperarea cu revista dvs. În plus, aici puteți lua și un pachet gata făcut de documente concepute special pentru a atrage clienți (propunere comercială, materiale publicitare etc.).
Pasul 4
După examinarea datelor obținute, continuați cu compilarea unei liste de companii care ar putea fi interesate de propunerea dvs. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza surse deschise de informații - cum ar fi Internetul sau directoare tipărite cu o listă de organizații comerciale. Alegeți-le în funcție de caracteristicile descrise de serviciul de marketing. Acesta este, în primul rând, un tip de activitate. De exemplu, nu ar trebui să vă oferiți să faceți publicitate într-o publicație pentru un producător de colanți pentru femei, dacă aveți o revistă tehnică.
Pasul 5
Astfel, creați-vă propria bază de date cu potențiali agenți de publicitate introducând numele, adresele, datele de contact (numere de telefon, e-mail) ale companiilor care vă interesează. Excludeți din listă companiile cu care revista colaborează deja. Puteți cere șefului serviciului dvs. o listă a acestora. Acum continuați să comunicați direct cu companiile selectate, contactând o ofertă de cooperare reciproc avantajoasă.
