Principalul avantaj al prezentării este că ajută atât la distracția, cât și la educarea clienților. Într-un astfel de mediu, este mai ușor să vindeți produsul decât în timpul negocierilor individuale. O invitație la o prezentare este o sarcină responsabilă cu care se ocupă un angajat individual sau un întreg departament.
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți o versiune text a prezentării dvs. Acest lucru este necesar din două motive: veți cunoaște temeinic conținutul evenimentului la care invitați clienții; veți înțelege cine nu ar trebui invitat - pentru că prezentarea nu este pentru ei. Este necesar nu numai să atrageți oamenii și apoi să încercați să vindeți ceva, ci să-i adunați pe cei care sunt cu adevărat interesați să rezolve o problemă - atunci va exista o rentabilitate monetară. Prin urmare, analizați textul întâlnirii. Dacă prezentarea nu a avut loc niciodată și nu există nicio înregistrare, cereți facilitatorului să o facă pentru dvs. El va practica și veți studia cu atenție produsul promovat pe piață.
Pasul 2
Reduceți textul la câteva paragrafe sau propoziții pentru a sublinia punctul. Procesul poate fi comparat cu „dezbrăcarea” unui cap de varză: dacă îndepărtați câte o frunză pe rând, mai devreme sau mai târziu va apărea un butuc de varză. Acesta este modul în care este necesar să ștergeți textul de fraze explicative și să lăsați principalul lucru în jurul căruia este asamblat „capul de varză”. Dacă totul este făcut corect, veți putea spune în trei cuvinte ce problemă va fi luată în considerare la prezentare, în ce cazuri și cine o are; ce metodă poate fi utilizată pentru a o rezolva.
Pasul 3
Faceți o listă cu persoanele sau companiile care ar putea fi interesate să rezolve problema. Introduceți datele de contact. Cu cât lista este mai lungă, cu atât vor fi mai mulți participanți și vânzări. Desigur, nu toată lumea va găsi prezentarea relevantă, deci nu este nevoie să vă bazați pe o duzină de articole de pe listă. Faceți-vă timp pentru a face cercetările de piață, astfel încât să puteți invita mulți oameni în același timp.
Pasul 4
Pregătește o ofertă promoțională: reflectă esența evenimentului în ea. Acest text poate fi trimis prin fax, e-mail; vorbește la telefon, postează pe site; faceți invitații audio și video pe baza acestuia. Folosiți diferite canale pentru a atrage oameni.
Pasul 5
Contactați fiecare persoană din listă și obțineți consimțământul pentru a participa.
