Pentru ca un magazin să devină mai popular în rândul clienților, nu este suficient să prezentați pur și simplu o varietate de produse de înaltă calitate pe rafturi. Asigurați-vă că studiați sortimentul care nu este disponibil în punctele de vânzare cu amănuntul învecinate, dar care este solicitat. Prin achiziționarea acestuia, veți crește fluxul de clienți și veți crește profiturile.
Instrucțiuni
Pasul 1
Înainte de a scrie un plan de achiziții pentru perioada următoare, este necesar să pregătiți un tabel cu sortimentul de bunuri. Pentru a face acest lucru, aflați ce produse sunt cele mai populare în rândul clienților magazinului. Distribuiți chestionare către vânzători și casieri, în care le cereți să indice numele bunurilor care se vând cel mai rapid. Și, de asemenea, cele care nu sunt disponibile, dar consumatorii sunt interesați dacă vor fi în vânzare. Planificați să aduceți mai multe articole și produse esențiale care nu au fost anterior pe rafturi.
Pasul 2
Realizați un sondaj în rândul cumpărătorilor. Împărțiți formularele și cereți-le să scrie sau să bifeze articolele pe care ar dori să le vadă în magazin. Lăsați-i să indice marca și prețul pe care sunt gata să îl acorde pentru acest produs. Efectuați o promoție bonus și tombolați premii printre cei care au completat formularele. Acordați câștigătorului un card de reducere pentru produs. Puteți atrage sponsori de la companii furnizoare la acțiune. De asemenea, vor acorda premii comemorative în timp ce își publicizează produsul pe fluturași sau bannere.
Pasul 3
Nu ezitați să comandați un produs popular în cantități mari. Trebuie să fii atent cu noul. Adăugați două-trei cutii de produse dintr-un sortiment necunoscut în planul dvs. de cumpărare. Dacă vânzările merg bine, se poate comanda un lot suplimentar. Dacă speranțele dvs. nu sunt justificate, nu veți obține profit din cauza numărului mare de produse vechi și inutile.
Pasul 4
Colectați împreună date de la vânzători și cumpărători. Pregătiți un plan de achiziții. Acest lucru se face cel mai bine în Excel. Creați un tabel cu opt coloane și câte rânduri doriți să comandați. Desemnați coloanele după cum urmează: numărul de serie, codul produsului după registru, producător, prețul unitar, numărul pachetelor, costul pe lot, note. Introduceți informații utile în ultima coloană: numerele de telefon și adresele furnizorilor, termenele de livrare etc. Sub tabel, scrieți „total” și imprimați costul total.
