Piața bunurilor, lucrărilor și serviciilor este în mod constant solicitată de manageri de vânzări calificați. Și în niciun caz, numărul personalului nu poate înlocui rezultatul muncii unui angajat profesionist. Devenirea unui agent principal de vânzări va permite respectarea regulilor de piață aparent simple, dar foarte importante.
Necesar
- - periodice, acces la Internet;
- - un pachet de materiale de marketing: bannere interioare și exterioare, broșuri, cărți de vizită;
- - calendarul evenimentelor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Stabiliți domeniul de activitate, și anume industria în care doriți să lucrați. Este important ca managerul de vânzări să înțeleagă clar produsul și să cunoască caracteristicile acestuia mai bine decât clientul. Trebuie reamintit faptul că, atunci când studiază piața de aprovizionare, consumatorul nu este indiferent față de cine vinde, deoarece deseori managerul de vânzări trebuie să acționeze ca consultant, analist și chiar consilier de afaceri pentru clientul său.
Pasul 2
Pregătiți o bază de clienți cu persoane potențial interesate de bunurile, lucrările și serviciile oferite. Acesta este format din restanța departamentului de marketing, precum și din analiza proprie a angajaților asupra pieței cererii. În această lucrare, serviciul va fi furnizat de toate sursele disponibile de informații: Internet, periodice, baze de date comerciale și chiar contacte personale.
Pasul 3
Creați și actualizați periodic un calendar de evenimente ale companiilor partenere. Interacțiunea de afaceri respectabilă cu diverse structuri de afaceri și non-profit, instituțiile publice și de învățământ pot extinde semnificativ piața de vânzări. Este necesar să menținem în mod constant interacțiunea cu partenerii cheie și să le oferim participarea la evenimentele lor sub formă de calcule de prezentare, discursuri, distribuire de oferte comerciale.
Pasul 4
Studiați piața ofertelor de la companii concurente. Practica arată că chiar și un produs identic ca calitate și preț, în funcție de anumite motive, poate avea o popularitate complet diferită a consumatorului. În primul rând, acest lucru vorbește despre calitatea modului în care produsul a fost oferit unui potențial client. Studierea experienței colegilor vă permite să vă perfecționați propriile abilități, care, fără îndoială, vă vor fi utile în practică.
Pasul 5
Analizați piața pentru vânzarea de bunuri, lucrări și servicii similare la nivel regional, apoi la nivel național. Această lucrare trebuie efectuată în mod regulat pentru, pe de o parte, să se țină la curent cu evenimentele și schimbările din industrie și, pe de altă parte, să câștige experiență în rezolvarea problemelor de marketing din alte subiecte ale statului. De regulă, fișele de post ale managerilor de vânzări nu reflectă desfășurarea unor astfel de activități analitice. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că nimeni nu o conduce. Profesioniștii de succes nu își permit să se afle într-un vid informațional și își îmbunătățesc constant abilitățile și nivelul de conștientizare.
