De ce este valoroasă o copie publicitară de vânzare? Informații concrete, ușor de înțeles și bine motivate, după ce a primit, consumatorul va forma o idee adecvată despre produs (produs sau serviciu). El va evalua toate avantajele ofertei posibile, propriile beneficii și va lua o decizie de cumpărare. Este important pentru vânzător-agentul de publicitate să găsească cuvintele care vor crea o copie publicitară profitabilă.
Instrucțiuni
Pasul 1
Principalul lucru din textul publicitar al oricărui produs este de a arăta esența acestuia și a avantajelor sale care pot fi de interes pentru un potențial cumpărător ca soluție la problemele sale. Este important să convingeți consumatorul că dvs., vânzătorul produsului sau serviciului, sunteți cu adevărat preocupați de nevoile lor și vă puteți ajuta. Legile și „punctele culminante” ale textului publicitar de vânzare - pentru a vă ajuta.
Pasul 2
Creați un caz clar pentru fiecare aspect pozitiv al produsului dvs. Acestea pot fi: calitate înaltă, preț optim, metodă de livrare convenabilă, siguranță operațională, garanții etc. Dacă calitatea este cu adevărat ridicată, demonstrați-o cu fapte (fără reclamații, feedback de la un client cu reputație, câștigarea unui concurs etc.). În același timp, nu vă lăudați excesiv produsul: acest lucru va cauza suspiciuni de înțeles ale potențialului cumpărător.
Pasul 3
Dacă promovați un produs nou, subliniați noutatea și frumusețea noilor caracteristici ale produsului. Avantajele descoperite pentru prima dată sunt un atu bun în lupta pentru noi clienți. Este „recunoscător” să spui despre ceea ce consumatorul nu știe încă.
Pasul 4
Menționarea unui anumit preț de produs în publicitatea pe termen lung nu este întotdeauna dată. Dar dacă costul produsului dvs. este cu adevărat unic în comparație cu oferta unui concurent sau dacă oferiți reduceri uriașe, prețul poate fi un argument decisiv și o temă cheie în mesajul dvs. de marketing.
Pasul 5
Mai puțin este mai bine. Atunci când pregătiți materiale publicitare, bugetul publicitar trebuie să fie planificat astfel încât publicitatea să fie de înaltă calitate. Aspectul neatractiv al acelorași pliante (chiar și cu text bun) va semăna îndoieli în mintea potențialilor cumpărători: poate nici produsul nu este de primă clasă?
Pasul 6
Nu uitați că textul publicitar de vânzare ar trebui să pună consumatorul pe acțiune (cumpărare) și, prin urmare, să fie „în viață”. Această calitate îi va fi dată de utilizarea vocii timpului prezent și activ în construcțiile lingvistice. Pronumele personale vor fi, de asemenea, organice într-un anumit context.
O copie publicitară bună ar trebui să aibă propriul „caracter”: ar trebui să fie optimistă și înălțătoare. Fii pozitiv în fiecare rând pe care îl scrii!
