Mai devreme sau mai târziu, fiecare manager și lider se gândește la sistemul de motivație și remunerare pentru angajați și subordonați. Cum să vă asigurați că angajații sunt mulțumiți, salariul îi stimulează să lucreze, iar afacerea este profitabilă în același timp?
Instrucțiuni
Pasul 1
Aproape fiecare companie furnizează ceva pe piață, prin urmare, există manageri de vânzări în personal. Amintiți-vă că motivația puternică pentru acești angajați poate fi urmărită prin relația dintre efortul depus pentru muncă și recompensa primită pentru aceasta. În companiile aflate în fazele incipiente ale afacerii, de regulă, managerilor de vânzări li se plătește un procent din profiturile aduse din partea lor către firmă. Aceasta poate fi o plată din volumul total sau o anumită parte din fiecare tranzacție. Totul este simplu aici: cât de mult lucrezi, atât de mult primești. Dacă limitezi activitățile angajatului în funcție de perioade de timp, este important să aloci o parte fixă managerului. Suma salariului depinde adesea de succesul și scopul companiei. Alegeți un salariu care să fie suficient pentru ca managerul să supraviețuiască din acești bani, dar prea mic pentru o viață confortabilă. Procentul, de regulă, devine mai mic atunci când salariul este fixat. O astfel de schemă stimulează angajatul să își mărească salariul și duce la o creștere a profiturilor companiei.
Pasul 2
Când compania se dezvoltă cu succes, specialiștii ambițioși și experimentați încep să fie atrași de personal. Aici nu se poate face fără un salariu. Puteți organiza salarizarea managerilor într-o schemă verticală. Bătrânul primește un salariu și o dobândă, dar supraveghează munca celui mai tânăr. În același timp, angajații tineri primesc doar o parte bonus.
Pasul 3
Pentru a nu exista concurență între managerii companiei, unde fiecare lucrează pentru sine și nu sunt interesați de valorile colective, adăugați un mic procent din vânzările totale la salariul tuturor. Vânzătorii vor începe să se ajute reciproc.
Pasul 4
Oricare ar fi schema de salarizare, este important să se facă calculul transparent. Toți angajații trebuie să aibă o înțelegere excelentă a modului în care sunt formate și calculate salariile. Când un manager își dă seama câți bani va primi pentru fiecare perioadă, acest lucru îl stimulează să câștige mai mult.
Pasul 5
Managerii de nivel mediu din companiile serioase se bazează pe mai mult decât un simplu salariu și un procent din vânzările totale ale unui departament. O componentă motivantă importantă o constituie garanțiile sociale și suplimentare: asistență medicală, card de fitness corporativ, mese, plăți cu telefonul mobil. Pachetul social elimină unele dintre grijile de pe umerii angajaților și aceștia se gândesc mai mult la muncă.
Pasul 6
Managerii de vârf tind să primească și mai multe bonusuri de la companie. Pachetul lor social conține beneficiile maxime care pot fi obținute din activitățile companiei. Personalul de top poate aștepta cu nerăbdare stagii în străinătate, cumpărarea de bunuri imobiliare cu ajutorul unei afaceri, oferirea unui împrumut fără dobândă și chiar cumpărarea de acțiuni sub prețul pieței. Adesea, conducerea superioară este implicată în distribuirea profiturilor companiei. Toate acestea se fac pentru a stimula motivația unei persoane de a lucra și este legată de puterile și responsabilitățile sale oficiale.
