Trimiterea unei propuneri comerciale nereușite potențialilor parteneri și clienți înseamnă a pierde timp prețios. În cel mai bun caz, mesajul dvs. va fi pur și simplu ignorat și, în cel mai rău caz, compania dvs. va fi inclusă pe lista neagră ca o organizație care angajează manageri neprofesioniști și enervanți.
Cea mai frecventă greșeală pe care o fac managerii atunci când fac o ofertă comercială este lipsa unei înțelegeri clare a tipului de mesaj care ar trebui transmis clientului. Este necesar să se formuleze propunerea pe scurt și foarte clar. Imaginați-vă că compuneți un mesaj text pentru un copil care nu înțelege termenii dificili și va fi distras de la cuvintele dvs. dacă vă ocupați mai mult de 1-2 minute din timpul său.
Explicați de ce oferta dvs. este atractivă, de ce ar trebui să fiți ales în locul concurenților dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți specificul nișei dvs. de afaceri și să analizați organizațiile concurenților, acordând o atenție specială deficiențelor acestora. În caz contrar, este puțin probabil ca destinatarul să fie interesat de oferta dvs., deoarece va fi sigur că poate obține același lucru în condiții mai favorabile în orice moment, contactând o altă companie.
O ofertă comercială fără motivație este ineficientă. Chiar dacă ați legat un potențial partener sau client, dar dacă nu-l anunțați ce să facă în continuare, el nu va coopera cu dvs. Scrieți că trebuie să apelați numărul de telefon specificat, să vă înregistrați pe site, să veniți la birou etc. În unele cazuri, este adecvat să adăugați o limită de timp: „Sunați-ne chiar acum!” sau „Oferta este valabilă numai până la sfârșitul lunii”.
Necunoașterea publicului țintă este o greșeală foarte gravă care poate anula toate eforturile unui manager. În primul rând, este important să îi interesați pe partenerii potențiali și clienții care ar putea găsi oferta dvs. cu adevărat profitabilă. Trebuie să le cunoașteți nevoile și provocările cu care se confruntă și să veniți cu soluții convenabile. De exemplu, dacă un client este prea ocupat pentru a călători în mod regulat pentru aprovizionarea companiei, anunțați-l că veți asigura transportul gratuit în orice moment convenabil. În al doilea rând, este foarte important să alegeți destinatarii potriviți și să nu trimiteți o propunere comercială tuturor.
