Multe companii se confruntă cu un număr mare de propuneri de afaceri. Pe de o parte, alegerea extinde perspectivele de afaceri. Dar, pe de altă parte, nevoia de a refuza în mod constant furnizorii provoacă multe inconveniente, atât psihologice, cât și de afaceri.
Necesar
- - un dosar pentru o rezervă de furnizori;
- - model de refuz.
Instrucțiuni
Pasul 1
Dacă în viitorul apropiat nu veți colabora cu un anumit furnizor, nu ar trebui să întrerupeți complet toate relațiile de afaceri cu acesta. Spuneți potențialului dvs. partener că nu aveți nevoie de produsele lor în acest moment, dar acest lucru se poate schimba în viitor.
Pasul 2
Creați un dosar separat în care veți păstra așa-numita rezervă de furnizori, ale cărei direcții nu vă interesează. Este posibil ca aceste date să vă fie utile pentru noi direcții. În plus, puteți recomanda acești furnizori partenerilor dvs. dacă este nevoie. Explicați această poziție a companiei care v-a trimis propunerea lor comercială. În acest fel veți păstra imaginea unui partener serios și de afaceri.
Pasul 3
Precizați motivele specifice ale refuzului. De exemplu, dacă nu sunteți mulțumit de preț, sistemul de reduceri sau termenii de expediere, acești factori pot fi discutați. Refuzul dvs. poate provoca furnizorul să schimbe condițiile de lucru în favoarea dvs. Dacă aceste concesii influențează decizia ta pozitivă, în cele din urmă situația se poate schimba dramatic pentru ambele părți.
Pasul 4
Nu ignorați ofertele comerciale. Pregătiți un șablon de scutire scris corect. Îți va lua doar câteva minute să-l trimiți, dar va deveni un element al imaginii tale pozitive.
Pasul 5
Nu liniștiți furnizorii excesiv de persistenți doar pentru că sunteți inconfortabil să spuneți nu. Acest lucru vă va pierde doar timpul. Oferiți managerului companiei să vă sune înapoi după o anumită perioadă de timp, de exemplu, într-un an. Dacă furnizorul este de fapt interesat să lucreze cu dvs., vă va contacta cu siguranță în intervalul de timp specificat. În caz contrar, amânarea deciziei dvs. va servi drept refuz.
