Slujba unui manager de vânzări îi atrage pe cei care caută un loc de muncă cu perspectivele sale. În această poziție, puteți să vă dezvoltați în mod profesional și în același timp să primiți un venit bun. Cu toate acestea, există și dezavantaje ale acestei profesii.
Instrucțiuni
Pasul 1
Printre avantajele de a lucra ca manager de vânzări, nu se poate să nu remarcăm posibilitatea unui venit destul de mare. În unele companii, venitul maxim pentru această funcție nu este limitat. Totuși, în același timp, se poate menționa că un venit garantat foarte mic, adică un salariu, este uneori atribuit funcției de specialist într-o structură comercială. În caz de eșec sau în afara sezonului, angajatul riscă să primească salarii foarte mici.
Pasul 2
Contractul de muncă al unui manager de vânzări specifică rareori procentele de vânzări și bonusurile pentru o lună, un trimestru sau un an. Aceasta înseamnă că chiar și un specialist de succes riscă să rămână fără bonus în cazul demiterii sau schimbării conducerii. Pe de altă parte, angajații departamentului comercial primesc uneori cele mai mari bonusuri și se bucură de diferite privilegii, de exemplu, un program gratuit și capacitatea de a lucra de la distanță.
Pasul 3
Personalul de vânzări primește adesea instruire în detrimentul companiei. Instruiri interesante despre arta comerțului și creșterea personală ajută angajații să devină profesioniști. Dar, în același timp, pe baza rezultatelor instruirii, se face o reducere a capacității angajaților de a comunica cu clienții, de a identifica nevoile și de a încheia tranzacții. Nu trebuie să uităm că lucrul cu oamenii implică întotdeauna un anumit stres. Managerii de vânzări trebuie să poată rezista.
Pasul 4
Un alt dezavantaj de a lucra ca manager de vânzări este cerința conducerii de a îndeplini întotdeauna planurile stabilite. În primul rând, din această cauză, există o presiune psihologică constantă asupra angajatului, deoarece la planificarea ședințelor și întâlnirilor, precum și la completarea rapoartelor, acestea se referă la tema eficienței. În al doilea rând, în unele companii, conducerea aderă la o strategie de ridicare a standardului pentru comercianți în fiecare perioadă ulterioară și devine din ce în ce mai dificilă îndeplinirea sarcinilor stabilite.
Pasul 5
Avantajul de a lucra ca manager de vânzări este capacitatea de a comunica cu oameni noi, interesanți, de succes și de a simți impulsul de a încheia noi oferte. Cu toate acestea, rezultatul nu depinde întotdeauna de profesionalismul unui specialist din departamentul comercial. Și uneori eforturile mari nu sunt încununate de niciun succes, munca depusă nu este notată de conducere și nu este plătită.
Pasul 6
Din anumite motive, preferă să vadă tineri în poziția de manager de vânzări. Se pare că construirea unei cariere orizontale în acest domeniu este puțin probabil să reușească. Dacă o persoană nu este adaptată la creșterea în înălțime și nu dorește să fie un lider, mai devreme sau mai târziu va trebui să-și schimbe ocupația. Există totuși excepții. În plus, puteți alege o altă zonă de vânzări care este mai potrivită pentru o vârstă solidă și puteți lucra în ea.
